Complete Farmer, la plateforme agricole ghanéenne qui relie 72 000 producteurs aux marchés

Une infrastructure agricole née d'une exploitation familiale

Complete Farmer a été créée en 2017 à Accra par Desmond Koney, ingénieur mécanique de formation. L'entreprise est née d'une expérience personnelle : après le décès de son père, son fondateur a hérité d'une plantation d'ananas en périphérie de la capitale ghanéenne et a constaté les difficultés des producteurs privés d'acheteurs fiables, de financements et d'intrants, rapporte Connecting Africa.

« Le problème n'était pas l'absence de demande », explique Desmond Koney. Les acheteurs internationaux recherchaient activement des produits agricoles africains de qualité, mais les circuits les reliant aux producteurs restaient fragmentés et inefficaces, selon lui.

L'entreprise s'est fixé un objectif simple : permettre aux agriculteurs de savoir ce dont les acheteurs ont besoin avant de planter, d'accéder aux intrants et aux financements nécessaires, puis de se connecter directement aux marchés locaux et internationaux.

Deux plateformes pour couvrir production et commercialisation

Complete Farmer s'est transformée au fil des ans : d'une place de marché reliant producteurs et acheteurs, elle est devenue une plateforme d'infrastructure agricole plus large. L'entreprise a constaté que l'accès au marché ne suffisait pas, les producteurs ayant besoin d'un accompagnement tout au long du cycle de production, tandis que les acheteurs exigent fiabilité, transparence et régularité.

Cette évolution s'incarne dans deux outils complémentaires. « CF Grower » associe outils de farming de précision, intrants sélectionnés et appui d'experts pour améliorer les rendements et favoriser des pratiques plus durables. Selon les chiffres avancés par l'entreprise, 64 % des producteurs participants adoptent des pratiques climato-intelligentes et 92 % déclarent des rendements supérieurs.

« CF Buyer » relie les producteurs aux acheteurs et fournit l'accompagnement nécessaire pour que les produits respectent les normes internationales et les exigences spécifiques des acheteurs. Pour Desmond Koney, produire davantage n'a de valeur que si les agriculteurs disposent d'un débouché fiable pour leurs récoltes.

Huit centres logistiques et 40 000 tonnes par an

Le principal jalon de l'entreprise a été le passage de la validation du modèle à la construction d'une infrastructure capable de fonctionner à grande échelle. Complete Farmer exploite désormais huit centres de traitement au Ghana, dédiés à l'agrégation, au calibrage et à l'acheminement des productions vers les marchés locaux et internationaux.

Le volume de production annuel atteint 40 000 tonnes métriques. La plateforme revendique plus de 72 000 producteurs enregistrés, représentant plus de 306 000 acres de terres agricoles.

La complexité des chaînes d'approvisionnement agricoles reste le principal obstacle rencontré. L'approvisionnement en Afrique repose traditionnellement sur des réseaux d'intermédiaires fragmentés et souvent opaques ; intégrer producteurs, agrégateurs, prestataires logistiques et acheteurs dans un système plus transparent a constitué un défi technologique de taille.

Technologie et données au service des exploitations

L'entreprise s'appuie sur l'intelligence artificielle et d'autres technologies pour traiter les données collectées dans les exploitations et fournir aux agriculteurs des informations exploitables sur la météo ou l'état des sols. Cette approche vise à leur donner davantage de visibilité et de contrôle sur leurs parcelles.

Desmond Koney insiste sur un point : la technologie ne crée de valeur que si les producteurs peuvent l'utiliser et en tirer un bénéfice concret. Cela suppose de concevoir des outils adaptés à leurs réalités existantes plutôt que d'exiger une transformation complète de leurs méthodes de travail, en combinant outils numériques, accompagnement humain et relations locales solides.

Interrogé sur les idées reçues du secteur, il estime que l'agritech est souvent réduit à l'amélioration des rendements. « Produire plus n'a que peu d'intérêt si les agriculteurs n'ont pas de marchés fiables pour écouler ces produits », souligne-t-il, ce qui justifie selon lui la place centrale de CF Buyer dans le modèle de l'entreprise.