Lovable revendique 600 M$ de revenus et deux tiers du Fortune 500

Deux tiers du Fortune 500 utilisent Lovable

Deux tiers des entreprises du Fortune 500 ont recours à Lovable, a déclaré son cofondateur Fabian Hedin, souvent parce que leurs salariés ont découvert l'outil de leur propre initiative. Ces entreprises arrivent ensuite avec des milliers d'applications et demandent quoi en faire, a-t-il ajouté.

Hedin, directeur technique de Lovable, s'exprimait mercredi à HumanX à Amsterdam face à Iain Martin, rédacteur en chef adjoint de Forbes. Interrogé sur le chiffre d'affaires actuel, il a répondu qu'il atteignait 600 M$. Martin a rappelé qu'il était d'environ 200 M$ lors de sa visite de la société à Stockholm l'été précédent. En août, un tour de 400 M$ a valorisé Lovable à 13,3 Md$.

« Si vous regardez le Fortune 500, deux tiers d'entre eux utilisent Lovable parce que des gens au sein de ces entreprises se disent simplement : tiens, je peux utiliser cet outil pour résoudre nos problèmes », a déclaré Hedin.

Des milliers d'applications et un accompagnement à la sécurité

Lovable aide ensuite ces organisations à comprendre les applications créées et à définir les bonnes autorisations d'accès aux données, selon Hedin. Deutsche Telekom a ainsi développé plus de 2 000 applications sur Lovable pour des usages critiques, a-t-il indiqué, citant aussi Microsoft et Nvidia parmi ses grands clients.

Les utilisateurs viennent des fonctions finance, RH, ingénierie, produit et design, a précisé Hedin. Il a décrit un responsable commercial d'Uber Eats qui maîtrisait de bout en bout le processus de démarchage des restaurants : un outil construit sur Lovable générait une présentation personnalisée pour chaque établissement. Une première version demande quelques heures ou une journée, et les modifications ultérieures une dizaine de minutes, là où elles attendaient auparavant des mois dans les files d'attente des équipes d'ingénierie.

Les entreprises remplacent également des logiciels internes coûteux et peu personnalisables, a-t-il ajouté. Les utilisateurs sont propriétaires de ce qu'ils construisent et peuvent l'exploiter eux-mêmes.

Les équipes de sécurité s'inquiètent parfois de tout ce nouveau code, « à juste titre », reconnaît Hedin. Lovable travaille avec les directeurs des systèmes d'information sur les rôles de chacun, les données accessibles à chaque application et les droits de modification, les éditeurs accédant indirectement à ces données. Les outils sans code offraient des garde-fous plus déterministes, selon lui.

« Vous donnez en quelque sorte à tout le monde beaucoup plus de pouvoir de création, ce qui est formidable. Mais cela a un revers : comment s'assurer que les gens créent les choses de manière sûre ? », a-t-il déclaré.

Des agents qui changent la donne sécuritaire

Les agents d'IA modifient aussi la sécurité au sein des grandes entreprises, selon Hedin. « Avant, beaucoup de gens pouvaient compter sur une forme de sécurité par l'obscurité : le système de permissions interne d'une grande entreprise n'était pas parfait, mais personne ne savait comment s'y retrouver. Désormais, un agent peut le faire », a-t-il expliqué.

Lovable génère plus d'un million de projets par semaine, trop pour un examen manuel, selon Hedin. La société utilise l'IA pour tous les analyser et poursuit l'analyse même après l'arrêt des développements. Elle corrige les failles critiques des dépendances et propose des correctifs pour le reste. Cet outil, gratuit pour tous les utilisateurs, serait le premier de sa catégorie, a-t-il affirmé.

Martin a évoqué des applications générées par « vibe coding » qui ont décollé avant de laisser fuiter des données. Hedin estime que les développeurs doivent partir du principe que des vulnérabilités existeront, citant une faille récemment découverte dans l'outil en ligne de commande curl.

Routage de modèles et passage du « vibe » à l'« agentic coding »

Lovable n'a jamais proposé de sélecteur de modèle à ses utilisateurs, a indiqué Hedin. Pour une seule tâche, la société peut mobiliser plus de 100 modèles en arbitrant coût, vitesse et qualité. Martin a demandé si cela revenait à orienter les utilisateurs vers un modèle open source moins cher plutôt que vers le modèle Anthropic le plus coûteux. Hedin a répondu que Lovable peut répercuter les économies sur ses utilisateurs, un modèle moins cher étant souvent plus rapide.

Les clients réclament ce routage après que les discussions sur la consommation massive de tokens se sont transformées en factures, a-t-il poursuivi. Lovable ajuste de plus en plus ses propres modèles pour réduire les coûts et améliorer la qualité sur certaines tâches.

À la question de savoir pourquoi les utilisateurs n'iraient pas directement vers Codex ou Claude, Hedin répond : « La différence, si vous comparez avec ce que fait Lovable, c'est que Lovable ne produit pas de code. Le résultat est un produit. »

De plus en plus, ce produit est une entreprise, selon lui. La sécurité reste un travail continu, car une application sûre aujourd'hui peut ne plus l'être un mois plus tard. Lovable prend en charge l'hébergement, le déploiement et la mise à l'échelle. Les applications construites sur Lovable approchent le milliard de visites par mois, soit un ordre de grandeur de plus que Lovable lui-même, a précisé Hedin.

80 % des idées apportées à Lovable concernent la création d'une entreprise, a-t-il ajouté. Lovable Cloud intègre désormais paiements, email, référencement et publicité. Hedin a cité Rafael, un fondateur brésilien qui a bâti une plateforme d'éducation par l'IA sur Lovable : ses 50 salariés utilisent Lovable pour tous les processus internes, et l'entreprise viserait environ 20 M$ de revenus récurrents annuels cette année.

Martin a noté que beaucoup associent Lovable au « vibe coding », terme forgé par Andrej Karpathy il y a plus de deux ans. Le directeur général Anton Osika a déclaré la semaine dernière que la société avait dépassé ce stade. « Décrire l'ensemble comme une vibration ne semble pas tout à fait exact. Je préfère le terme agentic coding », a déclaré Hedin.

Interrogé sur le maintien de Lovable en Suède, Hedin a expliqué que lui et Osika s'étaient rendus tôt à San Francisco pour mener leur analyse. L'Europe leur offre des avantages concurrentiels, dont l'accès aux talents, selon lui. Lovable combine les méthodes de travail de Y Combinator avec la mentalité d'équipe suédoise. En juin, Osika s'était exprimé sur le problème de confiance de l'Europe.

« Je ne regrette donc pas de construire depuis l'Europe », a conclu Hedin.