Synafare vise 100 marchands solaires avec des financements jusqu'à ₦100 millions

Synafare, entreprise nigériane active dans la chaîne d'approvisionnement et le financement du solaire, se fixe pour objectif de soutenir 100 marchands du secteur, avec des financements pouvant aller jusqu'à ₦100 millions par bénéficiaire, selon Nairametrics. L'ambition : aider ces entreprises à surmonter leurs contraintes d'achat de matériel et à se développer sur le marché nigérian du solaire.

Le programme a été dévoilé le samedi lors de la deuxième édition du Solar Roundtable organisé par la société à Lagos. Il combine accès au crédit, tarifs produits négociés et accompagnement sur la chaîne d'approvisionnement, avec l'objectif d'améliorer les marges des entreprises et de leur permettre de répondre à des projets plus importants.

Un modèle pensé pour rassurer les prêteurs

Tobi Esho, directeur général et cofondateur de Synafare, indique que l'entreprise a été créée il y a environ deux ans pour répondre aux difficultés de financement des installateurs solaires et des autres acteurs des énergies renouvelables. Depuis, la société dit avoir dépassé le seul crédit aux installateurs pour bâtir des liens entre fabricants, distributeurs agréés, installateurs et développeurs, afin de faciliter l'accès à du matériel authentique à des prix plus compétitifs.

« Le crédit ne va pas aux entreprises simplement parce qu'elles existent. Les institutions financières veulent voir de la prévisibilité, de la structure et de l'activité », a déclaré Tobi Esho.

Cette logique renvoie à une difficulté plus large du marché solaire nigérian : les entreprises ont besoin de financement pour acheter leurs équipements et livrer leurs chantiers, tandis que les prêteurs exigent des preuves de trésorerie régulière, une organisation opérationnelle et une capacité de remboursement. Synafare positionne son offre de part et d'autre de cette équation.

Deux marchands déjà financés pour ₦170 millions

Lors de l'événement, Tobi Esho a indiqué que deux marchands avaient reçu un financement cumulé de ₦170 millions. Le plafond par bénéficiaire est fixé à ₦100 millions, en fonction du chiffre d'affaires de l'entreprise, pour un montant minimal d'environ ₦10 millions.

Pour alléger la facture, Synafare a négocié avec les distributeurs participants afin qu'ils appliquent leurs meilleurs prix de l'année sur les produits. La société a également abaissé son taux de financement mensuel de 4 à 5 % en temps normal à 3,5 % à l'occasion de l'événement.

Plus de 2 000 entreprises accompagnées

Synafare revendique un réseau de plus de 2 000 entreprises du secteur des énergies renouvelables, qu'elle accompagne dans l'achat d'équipements et la réalisation de projets. Ses catégories de produits couvrent onduleurs, batteries, appareils solaires, équipements économes en énergie, vélos et tricycles électriques. L'entreprise propose aussi de la logistique et un financement de type buy-now-pay-later aux installateurs, aux clients finaux et aux distributeurs qui achètent en gros.

Selon Tobi Esho, le Solar Roundtable a évolué pour répondre aux besoins changeants des entreprises du solaire. La première édition portait sur le marketing, le positionnement commercial et la préparation des installateurs à l'obtention d'un financement ; la seconde met davantage l'accent sur l'accès aux fournisseurs, le prix des produits et les possibilités de s'étendre vers la distribution et le commerce de détail.

Il encourage les installateurs à dépasser la seule prestation d'installation, en soulignant que l'achat en gros peut réduire le coût du matériel et améliorer les marges. Il invite aussi les entreprises candidates aux marchés privés et publics à renforcer leurs effectifs, leur organisation et leurs compétences professionnelles pour répondre aux exigences de projets de plus grande taille.

Formation et outils numériques au cœur des débats

La table ronde a réuni installateurs, distributeurs, fabricants et autres parties prenantes autour des partenariats et des opportunités commerciales de la filière solaire nigériane. Le message central : l'accès au crédit ne suffit pas à faire grandir une entreprise si le matériel reste cher, si les fournisseurs sont peu fiables ou si l'entreprise manque de personnel et de systèmes pour livrer ses projets.

Lors d'un panel intitulé « The Future of Solar Trade in Nigeria », les intervenants ont examiné les compétences techniques, opérationnelles et humaines nécessaires pour bâtir des entreprises solaires capables de changer d'échelle. Babafemi Isaac, fondateur et directeur général de Kommercial Solar Limited, a décrit la progression de sa société, passée des installations résidentielles à des clients plus importants. Il cite la fonctionnalité, la sécurité et l'esthétique comme critères essentiels d'une installation, et estime que la croissance passe par le renforcement des équipes et la formation des couvreurs et autres artisans, sans compromis sur la qualité.

Chinwe Udo Davies, fondatrice et directrice générale d'Instoller, a mis en avant le développement des compétences et les outils numériques comme leviers d'expansion géographique. « Le coût de ne pas former vos équipes, c'est que votre entreprise peut sombrer », a-t-elle déclaré, en insistant sur la nécessité pour les dirigeants d'investir dans la formation plutôt que de vouloir tout gérer eux-mêmes.

Tega Ishaya, ingénieure électricienne enregistrée au COREN et chargée de développement commercial chez Elektron Energy Development Strategies Limited, voit dans le déficit d'accès à l'électricité du Nigeria une opportunité importante pour les acteurs du solaire. Elle distingue les consommateurs mal desservis, qui reçoivent une électricité peu fiable, des communautés non raccordées, et invite les entreprises à déterminer comment leurs solutions peuvent toucher les deux catégories.

Les échanges ont mis en évidence les débouchés commerciaux qui s'ouvrent aux entreprises solaires, à mesure que ménages, entreprises et communautés cherchent des alternatives à un approvisionnement électrique instable. Ils ont aussi rappelé les capacités à réunir pour transformer cette demande en croissance durable : compétence technique, personnel formé, fournisseurs fiables, assurance qualité et aptitude à exécuter de gros contrats.

Pour Synafare, l'offre de financement et le modèle de place de marché doivent rapprocher ces différents éléments, afin que les entreprises puissent s'approvisionner, maîtriser leurs coûts d'achat et viser des opportunités au-delà de leur activité actuelle. L'ampleur du dispositif dépendra toutefois de la manière dont les marchands participants utiliseront les crédits, honoreront leurs échéances et convertiront l'accès au matériel en revenus durables.