Replit fait d'OpenAI son partenaire par défaut, selon son PDG Amjad Masad

Replit, plateforme de développement assisté par IA appréciée des fondateurs de startups et des développeurs, ne travaille plus avec Anthropic. C'est ce qu'a déclaré jeudi son PDG et cofondateur Amjad Masad sur la scène de TechCrunch Disrupt, rapporte TechCrunch.

La décision repose sur plusieurs motifs, dont le coût. Replit avait annoncé en août un partenariat avec OpenAI, sans jamais indiquer qu'il cessait pour autant sa collaboration avec Anthropic.

« Je pense que ChatGPT est meilleur aujourd'hui »

« Je pense que ChatGPT est meilleur aujourd'hui », a affirmé Amjad Masad, précisant que l'entreprise s'appuie sur un référentiel interne pour évaluer des indicateurs comme la performance. « Nous publions aussi un référentiel public, et systématiquement, Sol et Astra obtiennent de meilleurs résultats pour construire des applications vibe-codées à partir de zéro. C'était une décision fondée à la fois sur le coût, le partenariat et la performance. Et pour toutes ces raisons, nous avons simplement estimé qu'ils étaient un meilleur partenaire pour le moment. »

Anthropic n'a toutefois pas totalement disparu de Replit, qui commercialise une plateforme cloud permettant de développer et déployer des applications directement depuis le navigateur. Après Disrupt, Amjad Masad a précisé que les clients peuvent toujours accéder aux modèles d'Anthropic sur la plateforme, mais que ChatGPT d'OpenAI constitue désormais l'option par défaut. Ce basculement pourrait réduire sensiblement les dépenses de Replit auprès d'Anthropic, la majorité des clients conservant le modèle présélectionné plutôt que d'en choisir un eux-mêmes.

Un client parmi les cinq premiers d'Anthropic

Avant l'accord avec OpenAI, Replit s'appuyait sur les modèles Claude d'Anthropic pour faire tourner sa plateforme. Ce partenariat aurait contribué à une forte croissance de son chiffre d'affaires, et Amjad Masad a indiqué sur scène que Replit avait été, jusqu'à récemment, l'un des cinq premiers clients d'Anthropic.

« Replit reste agnostique en matière de modèles », a déclaré Amjad Masad à TechCrunch. « Nos utilisateurs peuvent choisir Claude d'Anthropic ou d'autres modèles pris en charge… OpenAI est désormais notre partenaire privilégié pour alimenter Replit Agent, sur la base de la performance, de l'économie et de la solidité de notre partenariat. »

Des sources contestent la fin du partenariat

Les propos tenus sur scène par Amjad Masad ont été contestés par des personnes proches du dossier, selon lesquelles le partenariat entre Anthropic et Replit serait toujours en vigueur. L'une d'elles, qui a demandé à rester anonyme, a affirmé que la collaboration n'avait pas cessé.

Des éléments publiés sur le site de l'entreprise, dans ses billets de blog et sur ses réseaux sociaux montrent que Replit promouvait encore des produits d'Anthropic il y a quelques semaines. Un billet de blog de fin septembre cite ainsi Claude Fable 5 et Claude Fable 5.1 parmi les modèles exécutés dans l'environnement de production de Replit Agent. À la même période, un salarié de Replit spécialisé produit évoquait sur X l'usage du modèle phare Opus 5.5 d'Anthropic et vantait ses capacités.

L'entreprise pèse désormais sur le segment B2B

Amjad Masad a également livré des éléments sur la croissance de l'entreprise, soulignant que les grands comptes représentent une part croissante de son chiffre d'affaires. « Nous ne communiquons pas encore nos chiffres d'ARR, mais en termes de croissance, je dirais que l'entreprise représentait environ 2 % du chiffre d'affaires l'an dernier », a-t-il expliqué. « Cette année, je dirais qu'environ 15 % de notre chiffre d'affaires provient de contrats avec des entreprises, et plus de 50 % de notre chiffre d'affaires est réalisé en B2B. »

En coulisses, Amjad Masad a confié à TechCrunch qu'il s'attend à ce que plus de la moitié des revenus de Replit provienne de clients grands comptes et publics en 2027. Il s'est aussi exprimé sur la nécessité de bonnes mesures de sécurité pour l'IA.

« De la même manière que nous, humains, avons besoin d'un certain environnement pour travailler — un beau bureau, peut-être de la bonne nourriture, la climatisation, un ordinateur —, les agents ont besoin d'un habitat pour exister et faire du bon travail », a-t-il déclaré. « Donc cet habitat doit disposer d'une bonne orchestration, d'une bonne reprise sur erreur, d'une bonne sécurité et d'un bon bac à sable, d'un bon réseau, d'une bonne gestion des identités et des autorisations. Et une fois que vous avez réglé tout cela, vous pouvez déployer l'IA en toute sécurité. »