Airtel Money défie M-Pesa sur les frais au Kenya
La maison mère d'Airtel Money Kenya annonce une guerre des prix sur le mobile money face à M-Pesa de Safaricom, alors que la forte pénétration du marché limite la croissance organique. M-Pesa détenait 88,8 % des 54 millions d'abonnements en juin 2026, contre 11,1 % pour Airtel Money, selon Business Daily Africa.
La société mère d'Airtel Money Kenya a signalé son intention d'engager une guerre des prix sur le mobile money face à M-Pesa, l'offre de Safaricom, afin d'accroître sa part de marché locale. Le groupe estime que le taux de pénétration élevé du marché kenyan réduit les marges de croissance organique, rapporte Business Daily Africa.
M-Pesa conserve 88,8 % des abonnements
Le segment du mobile money au Kenya reste largement dominé par M-Pesa. En juin 2026, le service de Safaricom détenait 88,8 % des abonnements, sur un total de 54 millions, contre 11,1 % pour Airtel Money.
Cette concentration explique la stratégie annoncée par la maison mère d'Airtel Money : miser sur des frais plus bas pour tenter de prendre des parts à un concurrent solidement installé.
Un marché arrivé à maturité
La forte pénétration du mobile money au Kenya laisse peu de place à une croissance organique, selon l'entreprise. Dans ce contexte, la conquête de clients se joue davantage sur le terrain du prix que sur l'ouverture de nouveaux usages.
Le dossier est d'autant plus sensible que les deux opérateurs se sont déjà affrontés sur les tarifs. Airtel a perdu un recours contre le tarif de 10 cents appliqué par Safaricom, un épisode qui illustre la pression concurrentielle sur les prix dans le pays.
