Anthropic coupe les remises dès les tokens épuisés, selon The Next Web

Chez Anthropic, les grands comptes qui épuisent le volume de tokens couvert par leur contrat doivent renégocier ou basculer aux tarifs catalogue, selon The Next Web. OpenAI applique une règle plus souple, d'après le même média.

Les tokens sont les unités de facturation utilisées par les fournisseurs d'IA pour la lecture et l'écriture de texte par leurs modèles. Des responsables de sociétés logicielles clients des deux acteurs ont été interrogés.

Une remise d'environ 15 % chez Anthropic

Ces responsables situent la remise consentie par Anthropic autour de 15 % sous le prix catalogue. TNW n'a pas vérifié ces informations de manière indépendante.

Un conseiller en licences logicielles connaissant les deux entreprises indique qu'OpenAI se montre plus accommodant : la société laisse à ses clients le reste du mois en cours plus un mois supplémentaire pour convenir d'un nouveau contrat. Passé ce délai, les prix catalogue s'appliquent.

Les pratiques des fournisseurs cloud comme point de comparaison

Chez les fournisseurs de cloud, la logique diffère. Amazon, Microsoft et Google maintiennent en général la remise sur la consommation au-delà de l'engagement, et ce jusqu'à la fin du contrat, explique Jeff Muscarella, directeur de l'innovation chez NPIFinancial.

Frederick Philipson, cofondateur de Redress Compliance, estime pour sa part qu'OpenAI se montre désormais plus agressif qu'Anthropic sur les remises, dans un contexte de priorité donnée aux ventes aux entreprises. OpenAI a recruté ce mois-ci son premier responsable mondial des ventes.

Des clauses de « share of wallet » dans les accords

Harjot Gill, dirigeant de CodeRabbit, indique qu'OpenAI est devenu le principal fournisseur d'IA de sa société, alors qu'il s'agissait d'Anthropic il y a six mois. Cette entreprise de trois ans consacre des dizaines de millions de dollars par an à l'IA, précise-t-il.

Selon Gill et un autre responsable, les deux sociétés ont commencé à intégrer des clauses de « share of wallet » dans les accords de remise. Celles-ci obligent les grands clients à concentrer l'essentiel de leur budget IA sur une seule plateforme.

Plus de 1 000 clients au-delà du million de dollars

Toujours d'après ce rapport, plus de 100 entreprises ont dépensé plus de 10 M$ par an auprès d'Anthropic sur les douze mois clos en juin, et plus de 1 000 ont dépassé 1 M$. Meta et Cursor figurent parmi ses principaux clients.

Le chiffre d'affaires d'Anthropic a dépassé celui d'OpenAI pour la première fois le trimestre précédent. Les deux entreprises ont par ailleurs réduit leurs prix catalogue ces dernières semaines, avec un modèle Opus moins cher chez Anthropic et des tarifs GPT-6 divisés par deux chez OpenAI.